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Leer el artículo ↗Probar la necesidad en distintos escenarios y plazos
Un escenario no es una previsión. Use la tabla para hacer visibles los supuestos, elegir una prueba observable y revisar el resultado en un plazo acorde con el ciclo de compra.
| Escenario | Ahora | Próximo ciclo | Más largo plazo |
|---|---|---|---|
| Presión de liquidez | Envase menor, reparación o espera | Repetición y sensibilidad al precio | La tarea puede persistir aunque cambie la oferta |
| Interrupción del suministro | Stock disponible y sustituto adecuado | Plazos y fallos de aceptación | Profundidad de proveedores y rediseño |
| Expansión de la demanda | Capacidad y promesa de stock | Recompra y capital circulante | Competencia y madurez de la categoría |
| Cambio de especificación | Compatibilidad y riesgo de devolución | Carga de formación y soporte | Sustitución y obsolescencia |