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Lire l’article ↗Tester le besoin selon les scénarios et le temps
Un scénario n’est pas une prévision. Utilisez ce tableau pour rendre les hypothèses visibles, choisir un test observable et examiner le résultat à un horizon adapté au cycle d’achat.
| Scénario | Maintenant | Cycle suivant | Plus long terme |
|---|---|---|---|
| Pression de trésorerie | Petit format, réparation ou report | Répétition et sensibilité au prix | Le besoin peut durer tandis que l’offre change |
| Rupture d’approvisionnement | Stock disponible et substitut adapté | Délais et refus à la réception | Profondeur fournisseurs et reconception |
| Expansion de la demande | Capacité et promesse de stock | Rachat et fonds de roulement | Concurrence et maturité de la catégorie |
| Évolution des spécifications | Compatibilité et risque de retour | Charge de formation et de support | Substitution et obsolescence |